时尚大佬 - 第385章 收购开始

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp这个消息，董事会的人已经提前听博远讲过，所以并不吃惊。如果不是因为这个事情，这场董事会也不会召开。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp不过，王业为什么突然要转套现这家化妆品公司，内情大家都还不知道。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“浮花公司的两个品牌做得非常成功，王业为什么要卖掉呢？”莱纳德老爷子迫不及待地问道。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp对于浮生若梦这个品牌他可是垂涎已久了！

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp雅诗兰黛集团，本身就是侧重于做高端化妆品品牌，海蓝之谜在以前也是最顶级的化妆品品牌。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp结果浮生若梦的横空出世，y生生把雅诗兰黛旗下的高端品牌都压了下去。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp现在上流社会的太太圈子里，谁还谈论海蓝之谜这些呢，大家话题的心都是浮生若梦了。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp至于花之物语，莱纳德倒是无所谓，虽然这个品牌销售做得很高，但他觉得这品牌定位有点低了，不符合他对雅诗兰黛集团的设想。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp但是他的弟弟，罗纳德倒是对花之物语非常感兴趣。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp罗纳德的理念和他哥哥不同，他觉得高端品牌虽然名气大，但是不能走量啊。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp为什么雅诗兰黛集团一直被欧莱雅死死压在下面，还不是因为欧莱雅集团有大众品牌，销售做得高吗。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp所以罗纳德一直认为，自家集团也应该适当地收购或者自己打造出来一个定位相对低一些的品牌，来担当冲销售的重任。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp也就是因为此，兄弟俩发生过无数争执，谁都不能说f谁。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp不过哥哥莱纳德那一系的话语权更大一点，毕竟莱纳德才是长子，莱纳德的儿子威廉也接任了董事长。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp所以罗纳德斗不过他们父子俩。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp……

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp面对莱纳德的询问，博远不慌不忙，镇定地回答道：“对于这个问题，我也有个认真思考并求证。据我所了解到的情况，是王业的大部分资产都在并入欧皇基金。”

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“现在王业旗下的公司，已经在整合为两大集团公司。f装品牌公司合并为华优集团。而美购属于电商平台，屈臣氏连锁属于线下销售平台，也都并入欧皇基金。但唯独，这家化妆品公司没有并入进去！”

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“至于他为什么要这么做，我想有两种可能。”

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“一种就是王业不看好这家公司的发展，准备放弃。”

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“另外一种，就是战略上的选择，想通过出售浮花公司，得以入g某一家大型化妆品集团，就像ai茉莉太平洋，以及资生堂那样。”

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp莱纳德听完博远的分析，微微颔首。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp至于王业不看好浮花公司的发展，这个可能x基本是没有的，因为那两个品牌现在做得蒸蒸日上，怎么可能不看好。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp第二种可能x反而很大！

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp王业通过美购，入g了资生堂和ai茉莉太平洋两大化妆品公司，然后又通过美购的线上线下销售平台，帮助这两大公司提升市场占有率。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp这样的话，王业不但享受了美购的利润，还能够拿到资生堂和ai茉莉太平洋的利润！

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp简直是把自己里的牌，利用到了极致！

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp这种情况下，王业反而不需要自己去经营化妆品品牌了，因为他的浮花公司，虽然品牌做得不错。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp但是毕竟根基很浅，研发力量也不够，品牌还是太少。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp长远来看，是竞争不过这些化妆品巨头的。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp莱纳德估计，王业这次放出“鱼饵”，应该是想吸引j大家化巨头去收购。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp然后置换成收购方公司的g票。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp这一点，不光是莱纳德想到了，会议室里的j个有话语权的人都想到了。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp董事长威廉沉yp刻后发言道：“我认为，哪怕是拿一部分g份，去收购浮花化妆品公司，也是非常值得的！花之物语在亚太区的销售情况大家都了解了，绝对是对我们产品线的一个极好的补充。另外，浮生若梦这个顶级奢华品牌，如果能收购过来，那就将成为雅诗兰黛王冠上最耀眼的那颗明珠！”

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp罗纳德也点头同意：“我非常看好花之物语这个品牌，从它在亚太区的上升趋势就能看出来，是有潜力和欧莱雅这个品牌在全球范围内竞争的。”

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp在这件事上，雅诗兰黛的董事会难得地统一了看法。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp大家都一致认可，对于浮花化妆品公司，只要王业有意出售，那雅诗兰黛集团势在必得！

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp要是浮花公司是上市公司的话，估计很多化妆品公司早就急不可耐地来个恶意收购了。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp但它是s人公司，只要王业不点头，谁都没有办法。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp现在会出现了，雅诗兰黛集团当然不会错过这个会。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp最后，董事会决定，由莱纳德、罗纳德、董事长威廉、ceo付一德这四位公司巨头组成收购谈判团队，飞往鹏城和王业面谈。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp从这也能看出，雅诗兰黛集团对于这次收购的重视程度，可谓是倾巢出动了。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp而且，只要这四位在场，任何决定都可以当场拍板，不需要再和谁请示，也不需要再开董事会决定。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp因为他们四个，已经足以代表董事会。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp付一德当然没有太大的话语权，但毕竟是公司ceo，从程序上来说，公司收购也必须有他的参与及签字。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp……

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp雅诗兰黛集团这边已经开始行动，而在鹏城，王业也没有闲着。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp通过电话遥控指挥，弗雷德里克带队，汇丰银行提供了专业团队支持。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp再加上伯克希尔公司的帮助，已经开始在美利坚，悄悄地联系那些持g雅诗兰黛的投资公司，进行场外收购了。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp这些流通g，投票权重很低，和兰黛家族成员的g票没法相提并论。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp但也就这样，这些流通g才更容易拿到。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp众多的投资公司，之所以持有雅诗兰黛的g票，当然不是因为支持这家公司，只是想通过这些g票分红牟利而已。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp但是从去年以来，雅诗兰黛的内斗激烈，销售低迷，已经让不少的投资公司心生不满。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbspg价的持续走低，已经严重影响了这些资管公司、投资公司的年度收益率了。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp于是，通过g票j易市场，再加上s下协商大笔转让，弗雷德里克一直在慢慢地吸纳雅诗兰黛的g票。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp相对于市值高达五百亿美金的大公司，而且流通g占比高达60%以上，这些动作就显得不是那么引人瞩目了。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp本来流通g就是一直在相互j易，不断流通的。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp为了防止打c惊蛇，收购而来的流通g份，分散到多达j个账户名下。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp这样的话，每个账户下g份可能都不到05%，压根上不了大g东名单，也自然不需要进行信息披露。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp更谈不上举牌这些了。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp……

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp王业这边，接到了雅诗兰黛集团发来的咨询函。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp在咨询函，雅诗兰黛集团董事会正式提出了有意向收购浮花化妆品公司，并提出会派集团高层团队来华，与王业见面会谈。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp王业当然是爽快地同意，表示欢迎他们的到来。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp2月20日，雅诗兰黛集团谈判小组乘坐兰黛家族的s人飞抵达鹏城，开始了和王业的正式洽谈。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp在优选优品大厦顶层的大会议室内，谈判双方各自坐在会议桌的两边。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp王业打量了一下传说的雅诗兰黛真正的掌门人，也就是莱纳德，现任董事长威廉的父亲。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp这老爷子，虽然已经近十高龄，但依然精神矍铄，身ty朗。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp他的弟弟罗纳德，反而是头发全白，t态发福，显得比莱纳德更老一些。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp至于董事长威廉，面相和蔼，慈眉善目的一看就是个x格和善之人。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbspceo付一德依然坐在一边沉默寡言，但是王业知道这个头发卷曲，脸上一个大鹰钩鼻的男人，才是真正的高。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp如果王业不参与进来，用不了两年，付一德就会“挟天子以令诸侯”，通过老好人董事长威廉，把莱纳德和罗纳德全部赶出董事会！

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp两年后，付一德才是雅诗兰黛集团的真正掌舵人，甚至拿到了不少的g份。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp当然了，那也是他通过优异的业绩，获得了董事会所有成员的认可和支持。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp……

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“欢迎雅诗兰黛集团的各位前来鹏城，我知道大家时间宝贵，那就不绕圈子，直接进入正题吧。”王业笑着说道。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“很好！我想请问王董，你出售浮花化妆品公司，想得到什么，金钱？g份？”莱纳德上来就是气势汹汹。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“莱纳德先生，你觉得我缺钱吗？”王业反问道。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp莱纳德一滞，去年福布斯富豪榜公布，王业以百亿美金的身家高居华国首富之位。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp这个身家，说实话比整个兰黛家族的财富都要多了！

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“哈哈，那王董的意思就是想置换成雅诗兰黛的g份了？”

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp旁边的罗纳德看到哥哥吃瘪，高兴地接过话题问道。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp王业点点头，没有隐瞒自己的心思：“是的，之所以出浮花化妆品公司，是我相对自己下的产业进行一次整合，只保留核心的公司。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp在化妆品行业，只保留销售渠道，实t产业就变现或者换成各大公司的g份。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp就像美购入gai茉莉太平洋，资生堂一样。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp然后再通过我强大的销售平台，提升这些公司的业绩，这样的话，大家都受益。”

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp莱纳德他们频频点头，王业的这个想法，和他们当初的猜测一样。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp不需要花费大量的精力来经营品牌，只要把销售平台做大，就可以坐享其成，而且是两边的利润都能吃，何乐而不为呢。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“如果雅诗兰黛公司定向增发g票，来收购浮花化妆品公司的话，王董有没有一个心理价位？”莱纳德追问道。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp浮花化妆品公司，到底值多少钱，当然双方都有一个衡量，无非是从品牌价值、年销售额、利润率、增长曲线等j个维度来衡量。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp但是，浮花公司是s人公司，能不能收购成功，更主王业的期望值。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp如果雅诗兰黛公司给浮花公司估值为五十亿美金，但是王业想要两百亿，那还怎么谈。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp在2012年，浮花公司两大品牌。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp花之物语的年销售额已经突破一百二十亿人民币，也就是20亿美金左右。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp浮生若梦很稳定，限于产能问题，所以每年销售额也就是十亿美金，其一半还属于丹麦王室，算到浮花公司账上的就是五亿美金。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp当然，随着花之物语走向亚太区市场，可以预见，今年的销售还会大幅度增长。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp但目前来估值的话，只能是依照去年的营收，也就是25亿美金来计算。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp利润率这个东西，虽然雅诗兰黛公司不知道，王业也还没有公开，但大家都是做高端化妆品的，猜也能猜个差不多。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp所以，雅诗兰黛对于浮花公司的估值，就是六十亿美金，其十亿美金，算是两个品牌的品牌价值。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp这个估值，应该说还算公允。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp莱纳德报出这个价格后，王业也沉思了p刻，他承认，就是让他自己来估值，也差不多就是这个数了。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp但是，还差一点点……

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp王业抬起头，笑着说道：“我想贵方是不是忘记了什么？”

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp莱纳德一愣，问道：“什么？我们忘记了什么？”

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“浮花公司旗下，还有一家分公司呢！哦，或者说是，浮花公司还拥有相当多的另一家上市公司的g票！那家公司就是魔都家化，浮花公司握有魔都家化40%的g份。这部分市值，需要考虑进去吧。”

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp这个问题倒是被雅诗兰黛那边忽视了，因为王业下产业众多，这两年被他倒腾来倒腾去。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp一会整合一会拆分的，再加上浮花公司没有上市，财务g权信息都没有公开，所以他们不知道这件事也情有可原。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp这问题不大，魔都家化是上市公司，估值更容易计算，而且歧义不大。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp根据现在的g价，魔都家化市值只有一百亿出头，40%就是40亿人民币，也就是7亿美金不到。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp那么就意味着，现在浮花公司，整t估值为32亿美金。约为雅诗兰黛集团的十五分之一！

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“如果王董认可这个估值，那我们集团就定向贵方发行相应价值的a类g！”莱纳德急不可耐地说道。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“不，我要b类g！”

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp王业g脆地否定了莱纳德的建议。