想到辛苏安 - 第32章 卷纸

    我们班导热爱每周强制为我们开班会，见到她可爱的孩子们就开心，唯独挨着饿开班会的我们不太开心。

    那次，她又突发奇想，给我们布置了她精心设想的实践任务，总共分成三大模块：

    1.准备未来读研或是出国的每天早上六点去露天电影场背单词，有课的背到八点去上课，没课的继续背。每周由她亲自检查成果，过不了审查的周五下午留在学校享受“特殊照顾”，vip单人服务。

    2.毕业想直接就业的去做兼职或者实习，下学期开学前至少赚到两千块钱，且实习单位至少世界五百强。

    3.创业组。自己组几个人，每个组拟个计划书交给她审核通过后下学期开学前至少赚到三千块钱。

    我想了想，果断选择了创业组。毕竟自由，不用强制性起床背单词，也不用辛辛苦苦打工就为了那一张实习证明，算是最好的出路了。

    其实说起来从小到大都没做过什么真正意义上的“工作”，除了大大小小的比赛金和奖学金什么的，我从没靠自己的双手赚到过一分钱。

    辛苏安就不同了，他不仅周末、连平日里都在做兼职。基本上不是在上课或是图书馆就是在做兼职，算是劳模级别的好学生，说是寒假也要留在学校做段时间的兼职再走。

    都是十八九岁的年纪，他很能吃苦，勤奋地面对一切学习和生活上的困难。而我，用尽一切方法不吃学习以外的苦，能玩得多好就多好。

    为了完成伟大的“创业”目标，我们决定从街头做起——摆地摊。

    第一件事就是进货。我和心曲、抽风妹三个找了个大家都没事的周末一起去小商品批发市场弄了一大箱小饰品回来，一个个充满雄心壮志，结果去天桥出摊的第一天就被城-管叔叔“友情提示”了……

    虽然他语气温柔，但看样子要是我们第二次出现在街头被发现，估计就没这么好的运气了。

    无奈，只好回到原点，回学校在操场旁边摆了个摊，可才把东西铺好还没来得及坐下保安叔叔就及时出现了。

    那时候我才知道，学校摆摊的叔叔阿姨其实都是学校的雇的，每个月拿着死工资为我们提供各种服务，怪不得他们平时卖东西时候的态度都是“爱买不买，不买滚蛋”。

    我以前还好奇过他们是不是不在乎声音好坏，有只凭商品过硬的质量横行商场的底气，还感叹过这份霸气。到最后才发现，居然是这种原因……

    其实我也不想摆摊，冬天蹲在室外摆摊能冷到怀疑人生，但是任务领下来了不完成不行。

    无奈，我们三个商量着只能去做上门推销。

    当我和抽风妹抱着一大箱小饰品准备出发的时候，心曲突发奇想：“你们有没有发现，大家都在卖这些女生用的东西，男生市场比较空白？”

    “好像是……他们几队也差不多是面向女生的。”我说。

    “那我们换个方向，面向男生。”心曲说，“这样不用跟其他女生竞争，而且咱们学校市场那么大呢！”

    “也是哦，之前就想着自己喜欢什么了。”

    “我们商量一下卖什么。”心曲把我们拉到一起，“一定是男生得经常用，最好又是懒得买的。”

    “我我我！”抽风妹举着手蹦起来，大声提议：“袜子！”

    “泡面！”我也高高举起手大声喊。

    心曲使劲一拍我脑袋，“傻子！”

    “你很烦！”我抱着头气鼓鼓地躲开。

    心曲揉揉头，转来转去想了半天，最后灵机一动，大声喊：

    “卷筒纸！”

    “啥？”我没搞懂这是什么操作，卷筒纸有什么好卖的？

    “卷筒纸啊！”心曲充满信心的样子，像是挖掘到了一个两百亿的idea，眼中燃起熊熊烈火：“三块钱一个，肯定好卖。”

    “太诡异了吧，真的卖得掉？”

    “你相信我！”心曲充满壮志，掌拍在我肩膀上，豪迈地大笑。

    “我觉得还不如卖泡面……”抽风妹在旁边小声嘀咕。

    “你们相信我，试一试，绝对一本万利！”心曲语气特别肯定，仿佛已经看到了未来的金山银山。

    怪我们当时太天真，信了娄心曲的邪，还真的去了……

    我和抽风妹抱着一大箱卷筒纸站在男生宿舍门口犹豫，想到上次是碰巧，这次还能进去就有鬼了，而且女生频繁进出男生宿舍真的好么……

    娄心曲充满豪情壮志，拖着画风完全不同的我和抽风妹正大光明地就大摇大摆地就往男生宿舍进发。

    可怖的是门口宿舍大叔居然没管我们（我怀疑可能大叔看惯了女装大佬，以为我们也是），导致我们一路畅通无阻，不过这也要托男生宿舍的门限还没安好的福。

    我和抽风妹一路上都很慌，不进因为深处陌生的地方，更因为每个路过的男生看我们的眼神都很奇怪，像是看到从动物园跑出来的动物一样。不过抽风妹神经比我大条，很快就适应了，到最后觉得不舒服的只有我。

    神奇的是，这哪儿都买得到的小小卷筒纸居然在男生宿舍真的很好卖……

    一开始就尝到了甜头，于是在心曲的安排下我后来甚至形成了固定模式：心曲敲门，负责简单沟通，自称总经理；我抱着小箱子，一个个给他们递过去，心曲对我的唯一要求就是“什么都别讲，微笑着说谢谢惠顾即可”，他们不知道为什么都很买账，一个个都笑嘻嘻爽快地付钱；抽风妹负责在后面阴暗角落抱着囤货的大箱子，简称“苦工”。

    当天晚上，心曲坐在宿舍中央数了半天钱，嘴都快笑裂了。人生中的第一桶金，还真是一桶……

    于是乎，第二天心曲每每走在男生宿舍过道里就在前面扭着腰想象自己是超模或者指名设计师，翘着兰花指用“妩媚”的声音对我们喊：“girls，□□ile，□□ile，□□ile！”

    我和抽风妹很是无奈，只能跟在后面配合地假笑。

    说实话，我自己都很好奇为什么商品如此单一、受众如此单一、渠道更是单一的情况下销量却能这么好，有的宿舍甚至几提几提地买，几乎到了疯抢的地步。

    之前我觉得买这些东西商业区小超市就能搞定了，我们这么上门推销肯定没人要，想也不用想肯定卖不出去。可结果每次抱来过来两三箱就迅速抢光，销量好到负责运货的抽风妹每天楼上楼下跑来跑去都快累死了。

    不过诡异的是买的男生大都红着脸，有的还非要拉着几个室友一起买，而且通常想也不想，连价格都不问就要了，甚至有几个宿舍说我们有多少他们就要多少。

    在这种诡异的情况下，我们准备一直卖到放假的量昨天一天就火速卖完了，要不是没货估计能多卖一倍。

    当时我还以为是大家是单纯的帮助同学献爱心，感叹这世界张女士处处有温暖，直到娄心曲敲响了辛苏安宿舍的门……

    当时是林措跑过来开的门，看到是我们在门口的时候还有些讶异，随后靠在门边笑着问道：“葭葭，你这是来微服私访还是视察工作？”

    “额……”我不太好解释。

    辛苏安闻声走过来，看到我抱着一大箱卷筒纸，很是疑惑：“你来男生宿舍干什么？”

    “我们……创业来着……”我心虚地结结巴巴。

    “啊？”林措皱眉问：“创业？”

    “我们班导布置的任务。”

    林措在一旁煽风点火：“你们班导叫你们来男生宿舍卖卷筒纸？”

    “没有啊，具体干什么是我们自己想的。”我回答。

    “你怎么想的？”辛苏安眉毛都快皱成一团了。

    我指指娄心曲，心虚地回：“她想的。”

    心曲得意地点点头，插着腰一副大拿的样子。

    “我跟你说啊，我都没想到还有这种商机，居然需求这么大，今天都涨成六块钱一个了！”我抱着一堆卷筒纸认真地跟辛苏安讲自己惊人的业绩。

    “林措，要不要来一个？”娄心曲靠在门口，“看在这么熟的份上给你打个对折。”

    林措带着看好戏的表情摇摇头，“这商机……确实要你们几个才干得出成绩。”

    “不抢先预定可就断货了啊，余量不多，请珍惜。”心曲拿出了之前的销售天份，“你们快点儿决定啊。”

    林措低头拨弄我手上箱子里的卷筒纸，“你们这几天卖了多少了？”

    “就两天吧。”我向心曲确认。

    “反正毛利润上千了。”心曲有些骄傲。

    林措瞪大眼睛，显然觉得不可置信，“这么强？”

    辛苏安一把把我拉过去，“你们怎么卖的？”

    我被他的气场压制，老实回答：“就心曲负责推销，我负责送货，还有个小伙伴负责搬运。”

    “送货？”

    “就递到手里啊。”

    辛苏安有些无语，抓着我的胳膊：“就卖男生宿舍？”

    “心曲说男生宿舍才有商机！”我眨着眼睛兴奋地说。

    林措冷笑，“确实，女生不吃你这套，也没这需求。”

    “哈哈，我机智吧！”心曲也在旁边笑得开心。

    “我还是不要了。”他转身看一眼辛苏安，摇摇头：“干不出这种事来。”

    辛苏安低头盯着我，我当时什么都不明白，还迎上去傻笑。

    “现在开始不准卖了。”辛苏安严肃地命令。

    “为什么啊？”

    “我说不许就是不许。”

    我没搞明白，“我觉得这法子挺好的啊，别人都没发现！”

    “你不听话是不是？”辛苏安皱眉，言语间似是不容我反驳。

    “这么凶干什么嘛。”我有点怂。

    “娄心曲，你别带着她搞这些事情！”辛苏安语气更严肃了。

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